北方十一月份，已经进入严冬，晚上八点多了，天气更加寒冷，金凤裹着一件长款羽绒服，到膝盖的那种，那是它在五年前花了二百多块钱定做的，一直舍不得穿，羽绒服的样式有些旧了，但这是他唯一能穿的出去的一件衣服。www.jiuzuowen.com

她要去见一个重要的客户，已经和这个客户见了两次面了，这是第三次约他。这个客户答应要在她这上二百万的养老保险，一年交二十万，连续交十年。这是金凤做保险业务员半年来最大的单子，今天不出什么问题的话就能签单，兴奋的她昨天一晚上都没睡好。

快到客户家里的时候，金凤心里有些激动。脑子里快速思考着该怎样和客户去谈，最好能顺利签单。红油漆的大门，门两边镶着彩色的瓷砖，门楣上也镶着瓷砖，上写五个大字，“家和万事兴”，门两边一边一个石头狮子，狮子脖子上系着红绸带，好气派。

尤其是那盏漂亮的门灯，将周围的一切照得通亮。金凤有点紧张，上前轻轻地敲了三下门，“来了！”里面传出来一个男人的声音。门开了，出来一个四十多岁的男人，个头不高，应该不到一米七，稍胖，四方大脸，头发很短，见到金凤，很客气的把她让到屋里。

五间正房，东西厢房各三间，装修的相当讲究，在农村算是数一数二的。“大哥，嫂子没回来？”“没回来，她嫌家里冷。”男人边说边给金凤倒了杯水。“这屋里挺暖和的。”“我这刚开会空调，知道你今天过来，挺冷的屋子怎么呆。”

“您就是太忙了，没时间回来，我也不耽误您休息，今天我把需要您签字的投保资料都带来了，您看看，没问题的话，在上面签个字，明天把钱存到银行卡就可以了。”男人微微笑了笑，没有接金凤手里的资料，“上这么多钱的保险，我得考虑考虑。”

金凤听他说话的意思，觉得这事要黄。电话里说得挺好，他今天回来就是签单的，怎么又犹豫了?男人是郑德来的一个远门大哥，自己开了一个公司，在城里买的楼房，挺有钱，有一儿一女，听村里人议论，他有两个女儿，为了要儿子，有个女儿送人了。

“大哥，您上保险就是给孩子们存钱，将来他们上学结婚需要很多钱，趁着您现在公司兴旺，多储备一些钱，将来用着方便，钱存银行和存保险公司利息要差很多。”金凤重复着她说了不知多少遍的业术语。

作为一个保险业务员，她并没弄懂保险的意义，尤其是在和客户讲储蓄型保险的时候，总是喜欢拿银行的利息做比较，她自己也是这样认为的，上保险就是存钱。

其实，这个郑德广见过很多业务员，也上了很多保险，他根本没有听进去金凤说的话。眯着眼睛，问了一句，“我上这份保险你能挣多少提成？”听到这突如其来的问话，金凤一时不知怎么回答，心想，我挣公司的钱，又不是挣你的钱，上就上，不上拉到。

虽说是一家子，人家有钱就看不起你，一年到头也说不上几句话，顶多见面打个招呼，怎么可能相信你，在你这上保险，而且还上那么多钱的，金凤觉得自己太天真了，“大哥，太晚了，您休息吧，上保险的事您在考虑考虑，以后再说。”

“别介，今天让你过来就是打算上的，你挣多少钱是你的，我就是随便问问。”事情来了一百八十度大转弯，金凤很高兴，甚至有些感动，到底还是一家子，是灰比土热。心想这等他上完保险，抽时间去他家看看，给孩子们花点钱。

“大哥，您签一下字。”“签什么字，你替我签吧。”“公司有规定，不能代签字。”“有规定，我家上了好多保险，没签过字，那保单我都没看过，也不知保的什么。”“哪天我帮您看看。”金凤边说着，边填着投保单，当然，该客户签字的地方，他也顺便签了。

只这一单的佣金，比金凤以前在厂里上班一年的工资还多。看来，挣钱真的跟学历没关系，要抓住机会，她从心里感激王小丽，她初中时的同学，是她介绍她去保险公司的，上学的时候，这个王晓丽成绩是班里最差的，人挺聪明，就是不爱学习，还早恋。

那时候金凤根本看不起她，也很少和她来往，没想到人家今天发展的这么好，保险公司的主任，年收入三四十万，老公在银行工作，对她十分宠爱。金凤实在想不明白，王晓丽初中都没毕业，她老公是大学生，怎么对她那么好，不就是人长得漂亮些吗。

人别跟命争，老人常说的话，金凤遇到的这些事，让她不得不相信命运。是你的不会走，不是你的留不住。夜深了，金凤望着窗外的夜空，月朗星稀，好寂静的夜晚，不由自主的想起了黄启明，想起了两个人在一起上学时的点点滴滴。

二十年了，他去了哪里，现在干什么，他会不会想起我，也许现在他都不记得我了。夜空中，那些一眨一眨的繁星，是不是在传递着人的心声，只有心灵相通的人，才能感知到。睡吧，也许在梦中，会遇到他。

“老公，我的一个增员做了个年缴保费二十万的大单，就是我那个同学金凤。”“是吗，还真看不出来，你那个同学土里土气的，也不怎么爱说，还有这能力。”“咱这个区里有钱的老板我差不多都知道，还真不知道有这个人，怎么你的消息也不灵通了。”

王晓丽琢磨着，哪天能见见这个人。“没有，我们银行的大客户里没有这个人。”王小丽的老公摘下眼镜，眯起眼睛仔细的想着，对老婆的话，他一向是很认真听的，他从心里佩服她老婆的聪明才智。

“金凤，祝贺你签了大单，走，咱吃饭去，我请你。”王晓丽满脸堆笑，“金凤，我就说你一定干的很好，上学的时候你的成绩就很优秀，聪明，这一单的佣金比你在厂里上班一年的工资还多，是不是很开心。”“这得感谢你呀！”“师傅领进门，修行在个人，这是你自己的努力，不过咱们的佣金不能都进腰包，找个时间，请请客，和客户联络一下感情。”