第八十章

每个厂里都需要有属于自己的销售部门, 但对于很多国营企业而言，他们因为自己铁饭碗的缘故，再加上那十年所有商品紧俏, 产品都是别人求着买回去, 这也造成这些国营厂子的领导渐渐忽视了销售部门的存在。www.zuowenbolan.com

但一个厂子是无法靠一个人的力量建立起来的，想要成就一个盈利高、销量好的厂子, 还是要靠所有人一起努力。

这也是为啥苏苗苗会在厂子内部，给厂里的那些年轻人提供转岗到销售部门的原因。

——她还是更愿意有限培养厂子里的人。毕竟销售也是一门大学问, 聪明点又有花花肠子的人要是想从中捣鬼也是很容易的。

不过厂子里这会儿想要干销售的还是少一些, 大部分人对于“销售”这一次都还是没有太深的理解，这使得很多人宁愿在生产部这边学机器操作，流水线做工, 也不愿意费嘴皮子，出去跑业务。

这是这个年代人惯有的思想, 已知的生产劳动能吃一辈子饱饭, 未知的其他岗位总是带着点不确定性。

这也在八十年代能成为“万元户”的大多都是在人们眼中印象皆为“不务正业”的人的原因, 因为他们一无所有，也就无所畏惧。

所以, 对于这次苏苗苗为厂内提供的转岗机会，哪怕她承诺了如果在销售部干得不顺利也能再回到原有岗位，但等到下班前，赵国光给她递过来的名单上, 也只有六个人的名字。

“大家从来都没干过销售的事情，所以……”赵国光无力地解释道。

“行吧, 我知道了。”苏苗苗看着人名单道，“这种事情也不能强人所难，这六个人也算够用, 就先确定他们吧。”

赵国光问：“那是叫这六个人先继续在原本的岗位上干着，等咱们的产品准备上市再开始销售工作，还是……”

苏苗苗想了想，道：“明天让他们过来找我，我带一带他们。”

“厂长您……”赵国光有些惊讶。

“怎么了？”苏苗苗抬头，“赵主任，你要知道我们不能总等待产品的生产结束再进行销售，那样就一定会落后挨打。现在就要做好准备。”

赵国光点头：“我明白，只是厂长您亲自带他们……这样，您是不是太辛苦了？”

苏苗苗道：“没事的，现在当务之急，就是先把他们培养出来。这样的话，到时候等咱们的产品上市了，他们也就差不多能独立去周边销售。明天让这几个人过来，我先带着他们在首都铺货，长长见识。”

见苏苗苗态度坚决，赵国光也没再劝，只是心里却对这个苏苗苗这个才不过20岁的年轻厂长更加佩服了。

“我现在就去通知他们几个。”

“嗯，去吧。早上七点半，让他们吃好早饭在厂门口等我。”

第二天一大早，苏苗苗就都带着这六个满是惴惴不安的年轻人出发朝着首都市区去铺货了。

苏苗苗没有急着告诉他们目的地，而是带着他们在首都各个粮油店、供销社以及百货商场都逛了一圈，又带着他们取了各大厂子门口，还有他们的家属院以及周围的住宅区转了转。

她这样做的意图，是为了先考验一下他们能不能理解自己想要带他们这样转来转去的目的。

但看着傻乎乎只知道跟在后面闲逛，没有半点观察人流量的几个人，苏苗苗心里一叹，觉得自己可能还是得用经典不衰的教学方法“填鸭式教学”来给他们灌输一些必要的销售技能，等有了基本的概念以后，再看看谁有天赋，谁不是这块料吧。

“想要卖出东西，就先得观察这个区域内有多少居民、多少工人和工人家属，还要看一看每日大概的人流量，以及他们的购买力如何。如果这个区域人太少了，那么就不用急着铺货，我们一定要有限选择人多、工人多的区域来进行铺货，这样才能让我们的产品有更多售出的机会，也能让厂里得到更高的效率。”

苏苗苗说完，看着几个人了然的样子，问道：“那我要问问你们了，刚刚我们走了那么多地方，如果要你们选择，你们都会选在哪里进行铺货？”

几个人你看看我，我看看你，有些不敢开口。

“别紧张，大胆说出来。不需要你们每个人都选不同的地方，选一样的也可以，只要你们都能说出选择这个地方的原因。”苏苗苗循循善诱道。

“我想选百货商场。”一个小个子戴眼镜的年轻人先开口了，“因为那里每天都有很多人来往，我注意到了，他们也有粮油专门窗口。”

苏苗苗点头，没有说好也没有说不好，只是看向另外几个人问：“刘嘉已经说完了，下一个你们谁要来说？”

早就已经记住了这六个人名字的苏苗苗见没人开口，就借这个空档，补充道：“还有一点，就是一定要记住我们想要铺货地方的领导的长相与名字，这是你们必须要做到的。一定不能出现名不对人，甚至根本记不住对方是谁的事情出现，因为我们的铺货是要维持长久合作，不能你这一次记住了，下一次再见面就忘记了。自己谈成的合作都是要由自己去维护下去的。”

几个人点了点头。

然后依次说起了自己想要去铺货的地方。

“我想去国营饭店，那里一定需要食用油！”

“我也想去百货商场，那里人多！”

“我想去……”

几个人都说完了，就差一个穿得比较时髦，叫张毅没说了。

“张毅，你想去哪儿？”苏苗苗问。

张毅犹犹豫豫地开口说道：“我……我想去机械厂。”

“原因呢？”

“原因……”张毅嗫嚅道，“原因是我姑父就在机械厂里上班，所以……”

“不用觉得不好意思。”苏苗苗道，“这也是一个技巧，有捷径为什么不走呢？”

“但是！”

苏苗苗严肃道：“作为销售，我们可以走捷径，找熟人，想各种办法来达成我们想要提高业绩的想法，但是我们不可以做违背良心的事情，不可以做违反道德制度的事情！这也是我要交给你们的最重要的一点，就是我们卖的是产品，而不是投机取巧。”

几个人听了都不自觉挺直了腰杆。

张毅羞愧地低了低头：“那我不去机械厂了。”

“这倒也不必。”苏苗苗道，“我刚刚说了，我们卖的是产品，在我们不违背良心的前提下，走捷径并不可耻。只要你能通过自己的努力，不去走歪门邪道，用自己的实力说服对方愿意买我们的食用油，那么你就是成功的！”

说着，苏苗苗拍了拍手：“因为咱们几个人里，有一半的人想要去百货商场铺货，所以请所有人跟我一起去百货商场，我会通过行动来告诉你们，销售的魅力。”