经过详细的打听, 刘彩云母女俩大致了解了覃秀芳赚钱的路子，早餐卖豆花，同时给旅馆里的客人们做饭，再卖一些小吃。www.baoxiaojianduan.com

不过那个虞三娘旅馆的生意并不好, 一天就几个旅客, 小吃这个东西也是撞上一个客人算一个, 最稳定的还是豆花, 除非下大雨, 不然覃秀芳每天早上雷打不动地出现在部队门口。所以她们觉得卖豆花应该是覃秀芳最赚钱的买卖了。

只是卖豆花大半夜就要起来, 实在是一门辛苦的买卖, 要是可以，她们真不想选这个。但她们母女俩厨艺都不好，这些年战乱频繁，乡下人连饭都吃不饱，哪有什么食材让人锻炼厨艺，更何况覃秀芳来了周家后, 刘彩云就很少做饭了, 更是生疏, 目前也就能把东西煮熟吧。

她也尝试过做豆腐干、萝卜干之类的，甚至还悄悄托人去覃秀芳那里各买了一包回来拆开学着做, 明明加的料都差不多，但做出来味道就是差了许多。

试了两三天，食材浪费了不少，但做出来的东西却不尽人意, 所以最后不得已，她们还是放弃了其他的想法，就做豆花吧, 辛苦是辛苦点，但做法简单啊。

这不，刘彩云昨天按照记忆中的法子，昨天尝试着做了一锅当时就成功了。所以她今早信心满满，大半夜就起来做了一大锅，挑到部队门口，而且还仗着家属院就在部队旁边，离得近，比覃秀芳先来一步，占据了往日覃秀芳卖豆花的风水宝地。

等她们放下担子，喘了口气，摆好了东西，覃秀芳才挑着担子过来。

见覃秀芳挑着木桶，诧异地看着她们。刘彩云母女俩得意极了，周小兰直接得瑟地说：“这又不是你家的地，谁先来就是谁的。”

谁先来就是谁的，这话还真是没错！摆地摊不就这样吗？谁先占到好位置就是谁的，覃秀芳也没那么霸道，非要让人让她。

短暂的惊讶过后，她挑着担子就在路边放下，若无其事地取出调料桶，一个一个挂在木桶上。

刘彩云母女俩的做法虽然恶心了点，但覃秀芳并不生气。这世上但凡能赚钱的买卖，迟早会出现跟风抢生意的，不是刘彩云母女，也会是其他人。

这并没有区别。为了抢销量，为了挣钱，这种抢摊位的手段只能算最低级的。

不过刘彩云母女俩的吃相未免太难看了一点。抢她的摊位，卖的东西跟她一模一样就不说了，而且她们的豆花定价还比她便宜了一块，明摆着是来抢她生意的。

覃秀芳差点气笑了，最近物价又在上涨，钱不值钱，随着原材料的上涨，豆花的利润已经被压得很薄了，她都在计划着要不要涨一块，结果她们俩直接来降了一块，这还让她怎么做？

这母女俩做生意之前就没算过账吗？只顾着抢生意，没想过成本的问题？难道她们真想白干？莫非她们真能这么无私？

不多时，一个中年妇女提着篮子出来了。她篮子里放着两个驴皮饭盒，一出门就往昔日覃秀芳站的地方望去，见到两个陌生的女人，她有点惊讶，蹙起了眉头。

刘彩云马上意识到机会来了，笑容灿烂地说：“妹子，买豆花呢？三块钱一碗，又便宜又好吃，千万别错过啊！”

那女人这会儿也瞧见了覃秀芳，再看看刘彩云的做派，她马上意识到了，这是有人在跟覃秀芳抢生意。

谁不喜欢便宜的？那女人心里窃喜，扭头看向覃秀芳，故作不知地问：“你也卖豆花的吧，多少钱一碗啊？”

闻言，刘彩云的心都提到了嗓子眼，心道，覃秀芳该不会也要跟着降价吧？那她要不要再降点？

谁知覃秀芳却慢吞吞地说：“四块钱一碗。”

闻言女人失望地垮下了嘴：“人家才卖三块，你竟然要四块，这么贵，谁买你的啊？”

覃秀芳只是笑，并不说话。

按理来说，作为一名小生意人，她应该奉行后世的一句话“顾客就是上帝”，不要挑顾客的。

但对这个中年妇女，她实在喜欢不起来。

这个妇女三天两头来买豆花，但每次吧都是挑三拣四，一会儿嫌嫩一会儿嫌老，总变着法子想砍价，砍价不成吧，她还在饭盒上烙了一圈铁片，就是为了能一饭盒多装点豆花，等到舀调料的时候，也每次都舀很多。

做她的生意，费神不说，还根本赚不了钱，一不留神，还得贴钱进去。

覃秀芳想到就心累，如今有人愿意接走这个烫手山芋，她求之不得。

见覃秀芳没降价的意思，那中年妇女扁了扁嘴：“卖那么贵，看谁买你的！老板，我要两碗豆花。”

说着把饭盒递了过来。

刘彩云见抢了覃秀芳的生意，喜笑颜开，乐呵呵地说：“好！”

她把饭盒递给了周小兰。

周小兰拿起勺子打了大半饭盒，举起来递给女人。

中年女人却不见，恼怒地说：“你咋没打满啊？这么一点够谁吃啊？”

周小兰没碰到过这种架势，面红耳赤地辩解：“不是啊，已经满了，你这饭盒上面是加的……”

“加的又怎么样？每次我去她那儿，她都给我打满了的！”女人提高了音量，火大地说。

刘彩云不想第一个买主就闹出这种事，赶紧对周小兰说：“快给婶子加满。”

又安抚中年女人：“我闺女年纪小，不懂事，这就给你加满。”

“哼！”中年女人冷哼了一声，没再说什么。

但等豆花打好后，她又出幺蛾子了，原因出在调料上。

刘彩云问她加什么料，她嫌弃地看了一眼简单的两三个调料，干脆说：“什么都没有，就加糖吧！”

刘彩云拿起小勺子，先给她舀了一小勺，又掂了一下，只剩半勺，倒进饭盒里，接着将小勺放回了碗里。

女人不干了：“就这么一点啊？人家她那边可是可以随便加的，你们这也太抠门了吧？这么点糖，跟没加没区别，有什么味道？”

刘彩云尽管心里不高兴，但不想给覃秀芳看了笑话，又给她加了一勺子：“这总行了吧？”

女人还是不乐意，直接一把抢走刘彩云手里的小勺：“都说了，人家随便客人添调料的，你怎么这么抠门。”

说着她直接舀了满满的三四勺，看得刘彩云心在滴血：“够了，够了……”

糖多贵啊，她弄这么多，这碗豆花都白卖了，搞不好还有贴钱进去。

女人被她按住了小勺，索性松开了手，撇了撇嘴：“小气，别人家的又有花生碎又有芝麻，你们什么都没有，就一点糖还舍不得让人多加点，下次再也不买你们的了！”

丢下这句话，她提起篮子转身回去了。

气得刘彩云脸上青一阵白一阵的。

覃秀芳完整地看了这场好戏，乐不可支，戏谑地看着刘彩云母女俩。这还只是开始呢，真当生意那么好做啊！

她的豆花虽然比刘彩云的贵一块钱，但她的调料也要丰富得多，客人选择的空间也更大。会为了一块钱便宜转而去买刘彩云豆花的，要么是家里经济不宽裕的，要么是抠门，舍不得多花一块的，就像刚才那妇女。

这样碰上极品的概率就要大得多，她就权当刘彩云帮她筛选客人了。

刘彩云母女俩气得不轻，但又不想让覃秀芳得意。刘彩云还压下心里的火气说：“看到没，小兰，做生意就这么简单，赚钱就这么容易。”

周小兰配合地说：“嗯，娘，咱们肯定一会儿就能将豆花卖完。可有的人啊，卖不完就只能带回去留着自个儿吃了。”

“就是，有的人啊也就会投机取巧，占了独门子买卖的便宜，可这样是走不长的。”刘彩云意有所指的说道。

覃秀芳差点被逗笑，究竟谁投机取巧，拾人牙慧了？跟着她学，还来嘲讽她，真够不要脸的。

她倒要看看，待会儿她们还笑不笑得出来，覃秀芳别过头不理她们。

又过了一会儿，两个穿着军装的小伙子来了，他们俩先是看了覃秀芳以前卖豆花的地方，见到两个陌生人，二人都有些意外，愣在那里。

刘彩云赶紧笑道：“小伙子，买豆花啊，便宜卖了，三块钱一碗。”

两人对视一眼，侧头就看到覃秀芳站在不远处，赶紧拿着饭盒跑了过来：“大妹子，你怎么换地方了？”

覃秀芳微笑道：“今天来晚了。”

她什么都没说，但两个小伙子已经听懂了，覃秀芳这是被人抢占了地盘。

两个小伙子连忙安慰覃秀芳：“大妹子，你做的豆花咱们都非常喜欢，待会儿我跟他们说，你换地方了。”

“好，谢谢你们。”覃秀芳笑道，给他们打了满满一大饭盒。

两个小伙子打好了豆花，看也没看刘彩云母女一眼，拿着就跑了回去，迎头碰上另外几个来打豆花的，他们立马停了下来，回头望覃秀芳那儿一指说：“大妹子今天来晚了，在那儿，别找错地了。”

刘彩云母女俩听到这话脸都绿了，这两个人眼瞎啊，看不出来，她们卖的豆花更便宜一些吗？

但现在不是生气的时候，为了招揽客人。她们赶紧按下心头的火气，扯着嗓子故作娇柔地喊道：“卖豆花了，三块钱一碗，便宜又好吃！”

但出乎她们的预料，廉价便宜这一招并没有奏效，新来的几个男人像是没听到她们的话，直奔覃秀芳的摊子上去了。

刘彩云差点气炸了，骂咧了一声：“小贱人，真会勾引男人！”

覃秀芳装作没听见，笑盈盈地给他们打豆花，然后解释道：“最近物价在上涨，花生、芝麻、还有辣椒油这些都在涨价，所以我这边还是四块钱一碗，请大家谅解。当然，如果有更物美价廉的东西，我也支持大家去买，毕竟我看了便宜的也想买呀。”

几个男人听她这么说，赶紧摆手：“哎呀，大妹子说啥呢，你的豆花分量多，做得干净，配料又齐全，四块钱已经很便宜啦。”

“对，我们都很喜欢，会继续支持你的。你只要继续保持这么多口味就行，我别的都不求。”

覃秀芳被他们说笑了：“好，这是自然，只要你们喜欢，配料绝不会减少的。”

几人得了她的承诺，心满意足地捧着豆花走了。

那边，刘彩云母女快气炸了，她们实在不明白，明明她们的更便宜，怎么那些人还选择覃秀芳呢？

接下来又来了好几波人，但基本上都是往覃秀芳那儿跑的，哪怕她们母女俩扯破了嗓子，喊着三块钱一碗，便宜卖了，对方也只是看了一眼，就又跑了。

好不容易来了两个客人，但第一个嫌她们家豆花太老了，嚷着只值两块的，非要砍价。另一个打完了豆花，直接举着饭盒仰头咕噜咕噜喝了起来，直接喝得见底了，这才又把饭盒递了过来：“还没满，再加点！”

周小兰完全没想到还有比他们一家子更不要脸的人，结结巴巴地说：“我给你打满了的，是你自己喝完了！”

“是啊，没规定我不能喝了再添满吧？”那个老头子竟然理所当然地说。

周小兰不知道该怎么办才好，眼看又有客人来了，刘彩云不想跟他扯，又打了两勺给他：“这总够了吧！”

那老头笑嘻嘻地说：“还没加糖呢！”

刘彩云二话不说，又给他加了一勺糖，老头嫌弃地说：“就这么点，都没味，再加一点。”

这次刘彩云不吭声，怒瞪着他。

见她实在不肯，老头撇了撇嘴，走的时候还嘟囔：“小气，不就一点糖吗？”

刘彩云差点一勺子拍在他脸上，这都什么老东西，现在的糖多精贵啊？而且他还打了两饭盒豆花，卖他豆花，不但不赚钱，还要亏钱。

刘彩云气得心肝疼，她从来没想过卖点豆花还什么样的妖魔鬼怪都钻出来了，一个比一个极品。

覃秀芳在一旁看得差点笑出声。

她真是要感谢刘彩云母女俩，帮她过滤掉了好几个极品客人，今天倒是省了不少口舌，轻松不少！

没多久，吴峰和石大头拿着饭盒出来了。

刘彩云看到他们，立即扯着嘴角笑了：“哎呀，吴峰和大头啊，买豆花呀，三块钱一碗，便宜又好吃，来一碗？”

吴峰没想到会碰到她们，吓了一跳，支支吾吾地说：“婶子怎么来卖豆花了？”

刘彩云扯着嘴角，苦笑了一下：“哎呀，这不是家里这么多口人，都要靠你们周排长养吗？家里困难，我就想着出来做点小买卖，给他减轻点负担。”

“哦，这样啊。”说话间，吴峰已经看到了不远处的覃秀芳。

不过他发现覃秀芳在低头拿起毛巾擦木桶的边缘，根本没看他一眼，像是没发现他出来了似的。

但这显然是不可能的，就十几米远，这么大的声音，她不可能没听到。吴峰心思通透，他很快就想明白了，覃秀芳肯定是听到刘彩云在叫他，知道他们认识，不想让他为难，所以故意装作没看到他。

想到覃秀芳的身世和善解人意，再看刘彩云母女俩明知别人在这儿卖豆花，她们也故意过来卖豆花，还偏偏比别人便宜一块，明摆着抢人生意，吴峰心里不由得生出了几分厌恶。

尤其是刘彩云还炫耀她儿子是个排长，张口就“周排长”，给吴峰一种威胁他的感觉。他心里更不舒服了，他又不是周家成手底下的兵，还怕周家成给他穿小鞋不成？

对上刘彩云母女俩殷切的眼神，他皮笑肉不笑地说：“婶子啊，我喜欢吃加了花椒油和辣椒油的，没这两样我咽不下去，不好意思啊！”

说完就溜到覃秀芳面前，递上了饭盒，笑嘻嘻地说：“大妹子，老样子。”

石大头没吴峰圆滑，说话更直白：“你们的调料没覃大妹子的齐全，我想吃她的。”

然后跟着屁颠颠地跑到了覃秀芳面前。

刘彩云连碰了两个钉子，脸上无光，气得发脾气，直接将勺子摔在了木桶里，撞得木桶砰砰响。

吴峰见了，眉头蹙得更深了，装作没看到她，回去的时候，连招呼都没跟刘彩云打一声。

于是等覃秀芳的两桶豆花都卖完了以后，刘彩云的还只卖出了三分之一，最后只能又折价，以两块钱一碗将剩下的卖了。

回去之后，刘彩云还想不通：“明明都是豆花，我的比她的还便宜一块钱，那些人是不是脑子有毛病，竟然买她的不买我的？”