三兄妹高高兴兴地说：“爷爷，5分钱一个。”

干瘦老爷爷从自己家水缸里用笊篱捞了一下，竟然有二三十个，苏小昭不敢拿，虽然这东西是赚钱，但是她就是没有办法看那些乌黑的小眼睛。

苏振宇接过来，一个个地数好：“姐，是23个。呀，这有两个大头楞！”

大头楞是知了猴蜕变到一半，脑袋从背上的裂缝里露出来，却又没有脱出来的样子。

看着十分吓人。

苏振华说：“爷爷，这种大头楞，我们不要。”

老爷爷说：“这又没有变出来，为啥不要，这吃起来也不差的。俺是摸黑半夜才摸来的，新鲜的呢！”

苏小昭麻利地数出来1块1毛5分钱递给老爷爷：“爷爷，这大头我们真不能要，这样吧，您老人家辛苦半夜，又是我们来村里的第一个生意，我就按照23个给您结钱，但是大头楞真不能要。”

老爷爷高兴地接了钱，把两个大头楞扔回水缸里，占了一毛钱的便宜，有点不好意思，就说：“你以后还来吗？俺以后多摸几个给你留着。”

苏小昭高兴地说：“来呀，爷爷，我们是梧桐里村苏老师家的孩子。”

苏老师啊，老爷爷顿时高兴了：“苏国芳那可是全乡有名的尖子，可惜啊，耽搁在农村了！这样吧，这村里俺帮你们喊喊。”

老爷爷姓王，挨家挨户地帮他们敲门，不多一会儿，家家户户或大人或孩子，都拿着或多或少的知了猴出来了，不是懒惰到极致的农村人，谁家不摸几个知了猴啊！

这家三五只，那家七八只，不多久，一个村子里他们就收了近200多只。

苏小昭看出来了，王爷爷人缘极好，性子也好，在村里还是比较有威信的。

苏小昭忽然想到一个主意，对王爷爷说：“爷爷，您要是能帮助我们在晚上把知了猴都收好，清洗好，数量能超过100个，我额外给您1块钱怎么样？”

农村人不是每天都窝在家里，他们忙得很，白天根本找不到人，晚上那点空，她和哥哥们黑灯瞎火地怎么收？

所以找个代理人真的是太重要了。

苏小昭问王爷爷怎么样，王爷爷快高兴死了，天上掉馅饼啊，这年头能不出村，不晒日头，赚到1块钱，那简直比干部还要舒服！

帮收一下，洗一下，举手之劳，还能帮助村里人赚钱，他当然举双手赞成。

出了老鸹窝村，苏小昭高兴极了，给苏振华说：“二哥，我们就这么办，就委托别人帮忙收，满100个给1块钱。”

苏振华说：“咱们本来就只赚5分钱，再让出去1分纯利，还要给秦阿姨他们分一些，这还能赚到钱嘛？”

苏小昭说：“哥，咱要不找代理，一天咱一个村子都收不齐，现在让出1分钱，就能轻松拿到几个村的货，你说这1分钱值不值得？代理人很重要，他们赚一点微薄的代理费，架起购销的桥梁呢！”

再说知了猴是季节性食材，过了这段时间根本就没有了，她必须快点收。

“还有，哥，哪个村没有几个二流子？咱们光应付他们都应付不过来。找个代理，这些事都解决了！”她想得很全。

苏振宇说：“哥，你就听姐的吧，姐说的肯定没错。”

苏振华点头，妹妹的本事他已经领教了。

就这么转悠了一上午，兄妹三人热得衣衫湿透了又晒干掉，晒干又湿透，跑遍了附近7个村庄。

后来就很难找到村人，人家都下地干活了，总共收了500多只。